Какие Акции поднимут Ваши продажи? И когда?
«Горячие Акции» могут меньше чем за неделю поднять продажи в несколько раз, вместе с тем, бывает, что они не приносят желаемого результата.
Лучше Акции проводить в пик вашего сезона во время прироста товарооборота, когда люди и так придут к Вам за покупками, а узнав об Акции вместо одного товара приобретут несколько...
Чтобы Акция сработала для Вас на «Ура», проводите их в соответствии с календарём праздников и Вашей статистикой продаж, ведь для одних мертвый сезон наступает осенью, а для других в конце весны.
Проводите Акцию во время «индивидуального несезона» (не путайте с общим спадом покупательской активности).
При стимулировании на спаде покупательского спроса особого увеличения прибыли ожидать не стоит, например, скоро 9 мая, многие уедут из города и даже большой дисконт не вызовет особого интереса.
Чаще всего неудачными также являются попытки продать никому ненужный залежалый товар)) Как говорится, продавай, то что продаётся)
Пример успешной «Горячей Акции»: магазин «СПОРТМАСТЕР» сделал скидку на КОМПЛЕКТ одежды или спорт. инвентаря для детей, то есть на полную экипировку.
Такая Акция отлично работает на увеличение среднего чека (в среднем 150-200%).
Другие примеры «Горячих Акций»
№ 1: ТОВАР ДНЯ (например, все туфли по 5 000 руб.)
№ 2: 2 по цене 1
№ 3: праздничные скидки
№ 4: «счастливые дни» (дни/время особых скидок)
P.S. Материал написан на основе статьи из журнала «Генеральный Директор»